最大の単一カテゴリー市場として半導体、メモリ市場には他の半導体や受動性では難しい財務的特性があるため、多くの機関や個人が次の点を非常に懸念しています。
利用者、代理店、トレーダー、元の工場があるため、ストレージ市場からの離脱が比較的長く、非常に詳細な機関が不足しているため、ヨーロッパ、米国、日本、台湾、中国本土のスペースに関する大規模な市場分析と予測分析があります。非常に優れた機関がいくつかあります。
市場分析情報が多すぎるため、モジュール工場のCEO、粒子原工場の幹部、さらには端末メーカーの幹部など、さまざまな利益集団の人々がさまざまな声を上げます。市場の本当の声を判断するには、供給、工場の本来の生産能力、在庫などを含めて総合的に分析する必要があります。チャネル在庫。端末の在庫。これには、最終メーカー、携帯電話、消費者製品、サーバー、自動車からの需要も含まれます。
1. 大手の主流 OEM メーカー
大手OEMは主に総量調達方式を採用し、予測ローリングによる元工場への直接供給に努め、バッチ方式でより良い価格を獲得しています。
通常、同時に 3 つの供給、60%。30%;価格動向と供給能力に応じて、10％またはその他のシェア比率を調整し、短期的な調達目標を調整します。また、市場の需要に応じて注文の遅延やキャンセルなどの購入対応も行います。
全体として、大規模OEMの調達は実際には固定されており、調整の余地は比較的小さく、そのほとんどは、独自の価格調整情報、代理店の価格値上げ情報、およびその他のチャネルを介した戦略的予備および戦略的調達です。段階的な調達の実施。
基本的には、市場の動向を大まかに把握し、本家工場との連絡を密にし、本家工場や代理店との競合を避けることで、基本的には供給面で安定することができる。
同様に、大きなOEM基本的に未知のチャネルの商品の供給源ではありません。品質の考慮に加えて、AVLも同様であり、サプライヤーの厳格なアクセスシステムの導入も大きな障壁です。もちろん、他のサプライヤーの利益はありません。
大規模工場は依然として先物価格情報に関心が高く、もちろん、大規模工場には独自の工場および代理店情報のより遮るもののないチャネルもあります。
2. チャネル端末メーカー
市場には大規模なOEM、多くの中小規模のOEMに加えて、ほとんどのメーカーは主に短サイクルのスポットを介して、一部の代理店発注モードと協力して顧客のニーズに応えています。
保存価格は頻繁に変動するため、スポット価格情報の管理の難しさは大手 OEM のそれをはるかに超えています。
主要な供給チャネルであるスポットサプライヤーは生まれつきの価格ハンターであるため、端末は製品の価格感覚をより敏感にする必要があり、スポット市場で長期的にサプライヤーとの差額を獲得するために売買することはより困難になるためです。理解して分析する。
まず、購入するには先物価格を理解する必要があります。総代理店の価格は月に一度、最速で四半期に更新されます。比較的に言えば、最新の代理店価格を入手するのは非常に困難です。四半期初めの価格。
第二に、市場の在庫状況を理解するための調達。これは非常に重要です。たとえば、市場が商品を市場に投入するとOEMの在庫が高くなり、市場価格の変化につながります。市場の投入を知る方法情報も調達の基本要件です。
最後に、チャネル上のオリジナル工場の経営方針を理解する必要があります。一般的なオリジナル工場限定商品は、多くのスポットベンダーが商品を入手せず、一時的な価格上昇にもつながります。もちろん、長期的な価格傾向はマクロおよびカテゴリーの需要動向です。
スポット販売業者は間違いなく、グループの市場と価格、最終メーカーにとってより有利な情報を入手する方法、さまざまなレベルのスポット販売業者の能力と意欲をスクリーニングし、長期的なパートナーを見つけて最良のパートナーを形成する方法に対してより敏感です。調達戦略には知恵と忍耐力が非常に必要です。
投稿日時: 2023 年 7 月 24 日